成交轉(zhuǎn)化率是一個(gè)非常重要的電商概念，代表所有訪問(wèn)店鋪并進(jìn)行購(gòu)買行為的人數(shù)與所有訪問(wèn)店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）× 100%。以淘寶開(kāi)店為例，一個(gè)店鋪的收入來(lái)源并非所有訪問(wèn)店鋪的人，而是訪問(wèn)店鋪并消費(fèi)的人，那么要想提高收入，就需要將更多訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，這就是轉(zhuǎn)化率的概念。一般店鋪的轉(zhuǎn)化率都在3%-5%之間，但不同行業(yè)，不同類目的轉(zhuǎn)化率也略有不同，具體多少合適也可參考同行的平均水平。
如何提高成交轉(zhuǎn)化率
1、精準(zhǔn)引流：對(duì)店鋪需要推廣的新品或是成長(zhǎng)期產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要首先滿足硬性需求客戶，可以接受保守的推送策略，形成羊群效應(yīng)之后，再去嘗試橫向拓展；
2、產(chǎn)品選款：在確定產(chǎn)品前，要對(duì)產(chǎn)品所做的市場(chǎng)進(jìn)行分析?？赡艿氖袌?chǎng)接受度，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)成本和收入，垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和能力都需要納入考慮；
3、主圖詳情：主圖對(duì)于中小型賣家來(lái)講是至關(guān)重要的一環(huán)。主圖涉及點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊定開(kāi)局和流量。因此學(xué)習(xí)流量店鋪產(chǎn)品主圖的制作思考方式，對(duì)小型店鋪流量有很大幫助。
