回款周期指從采購原材料到產(chǎn)成品的銷售，再到收到回款這一過程稱之為回款周期。回款周期就是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=平均應(yīng)收賬款×360天/銷售收入=平均應(yīng)收賬款/平均日銷售額。

回款是啥

回款是指有些企業(yè)是以代銷的形式銷售商品，銷售商品并不立即結(jié)款，而是打欠條，以后定期結(jié)款，業(yè)務(wù)員拿回來的錢就叫回款，或者企業(yè)銷售商品直接結(jié)回來的錢也可叫回款。回款是一種資金流動(dòng)形式，都是銷售中的一種運(yùn)營模式。店家通過先銷售后收款的形式提升銷量，通過催繳回款用于再生產(chǎn)或投資，并實(shí)現(xiàn)第二次銷售業(yè)務(wù)?；乜钜话銓儆诹鲃?dòng)資金的一種，進(jìn)行回款業(yè)務(wù)對(duì)賣方資金要求比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較高，易導(dǎo)致資金鏈斷裂。如加入承付、保兌、保險(xiǎn)等第三方信用支持，則風(fēng)險(xiǎn)大幅度降低?；乜钍亲鰳I(yè)務(wù)核心工作之一，也是企業(yè)生存、發(fā)展的因素之一，需要不斷提升回款品質(zhì)，持續(xù)提升業(yè)績，公司才能夠健康發(fā)展，也才可以迅速發(fā)展。回款在用戶日常生活，簡單講就是店家通過先銷售后收款的方式去提升銷量，然后到規(guī)定時(shí)間把對(duì)方欠付的借款進(jìn)行取回，這就是回款。當(dāng)討回了回款以后，店家就可以就用這部分資金用于再生產(chǎn)或投資。

回款需要注意什么

市場競爭中，雖然賒購有時(shí)候是必要的，徹底避免賒購也會(huì)失去許多賺錢機(jī)會(huì)，但廠商需要制訂嚴(yán)格賒購政策，切毋隨便。對(duì)賒購規(guī)模進(jìn)行控制，明確警戒線，一般應(yīng)收賬款不得超過資產(chǎn)20%。貨一旦賒出來，就需要緊密切關(guān)注客戶的運(yùn)行狀況。對(duì)一些不良預(yù)兆要保持警惕，切毋賒購到期才過問，不然，很有可能“竹籃打水一場空”。信用調(diào)查和評(píng)估肯定不能忽視，即便是對(duì)老客戶。討債應(yīng)及時(shí)，時(shí)間拖時(shí)間越久，就會(huì)難取回。研究發(fā)現(xiàn)，收款的難易度在于賬齡而非應(yīng)收款金額。